В последние годы, с интеграцией интернета и капитала, различные отрасли переживают реформы, и индустрия печатных плат также сталкивается с проблемами. Сегодня традиционные производители печатных плат испытывают давление и сталкиваются с вызовами со стороны JLCPCB в индустрии печатных плат и сборок печатных плат. В данной статье систематически сравниваются преимущества и ограничения JLCPCB и традиционных производителей печатных плат, и мы надеемся, что это позволит получить глубокое понимание и поможет читателям разобраться в этой отрасли.
Часть первая: JLCPCB против традиционных заводов по производству печатных плат/цехов поверхностного монтажа.
Преимущества JLCPCB (по сравнению с традиционными заводами по производству печатных плат)
1. Стандартизация и онлайн-обработка:
Преимущества: Полностью онлайн-заказ, расчет стоимости в режиме реального времени и отслеживание хода выполнения. Пользователям не нужно постоянно обмениваться информацией о ценах и процессах; это так же просто и прозрачно, как онлайн-покупки.
Ограничения традиционных производителей печатных плат и сборок печатных плат: зависимость от коммуникации между сотрудниками, медленные процессы закупок и составления коммерческих предложений, непрозрачные процедуры, а также определенные сборы, такие как плата за проектирование и настройку оборудования, неблагоприятны для небольших клиентов.
2. Исключительная экономичность и быстрая мелкосерийная доставка:
Преимущества: Благодаря централизации крупных заказов, автоматизации производства и стандартизации процессов, компания добивается невероятно низких цен и чрезвычайно быстрой доставки (например, прототипирование за 24 часа, мелкосерийное производство за 5 дней) для мелкосерийного и опытного производства. Это ее основное конкурентное преимущество.
Ограничения традиционных производителей печатных плат и сборок печатных плат: длительный процесс проектирования и обработки, высокие затраты на переналадку производственной линии, трудности с планированием небольших заказов и отсутствие ценовых преимуществ.
3. Комплексная интеграция "проектирования с использованием EDA + производства печатных плат + закупки компонентов + поверхностного монтажа":
Преимущества: Создает мощную замкнутую экосистему, разработчики завершают проектирование в LCEDA, размещают заказы одним щелчком мыши, а компоненты можно подобрать в онлайн-магазине LCSC для прямой SMT-сборки. Это значительно снижает барьер и сокращает время, необходимое от проектирования до выпуска физического продукта.
Ограничения традиционных производителей печатных плат и сборок: как правило, они сосредотачиваются только на этапе производства, требуя от клиентов самостоятельного решения вопросов, связанных с программным обеспечением для проектирования, закупкой компонентов и координацией сборки, что приводит к нарушению или разрыву цепочки поставок.
4. Чрезвычайно удобен в использовании как для начинающих, так и для начинающих разработчиков:
Преимущества: Веб-сайт предлагает множество обучающих материалов, инструкций по процессам и инструментов ценообразования, снижая барьер для получения необходимых знаний в данной области. Поддерживает различные индивидуальные заказы клиентов.
Ограничения традиционных производителей печатных плат и сборок: как правило, они обслуживают опытных инженеров или компании, не проявляя должного терпения к индивидуальным клиентам.
5. Основано на данных и интеллектуально:
Преимущества: Использование исторических данных о заказах позволяет оптимизировать производственный график, коэффициент использования плат и стандартные процессы, снизить затраты и повысить эффективность.
Ограничения традиционных производителей печатных плат и сборок печатных плат:
Неравномерный уровень цифровизации, в значительной степени зависящий от опыта.
Ограничения режима JLCPCB:
1. Ограниченная гибкость процесса:
Ограничения: В основном используются традиционные процессы в стремлении к эффективности и стандартизации. Для нестандартных плат (таких как высокочастотные ВЧ-платы, металлические подложки, платы с толстым слоем меди, жестко-гибкие платы), специальных процессов (таких как обратное сверление, глубокое сверление отверстий, гальваническое покрытие сквозных отверстий) и чрезвычайно высокой точности (таких как глухие и скрытые переходные отверстия HDI) либо отсутствует поддержка, либо не дает преимуществ с точки зрения цены и сроков поставки.
Преимущества традиционного производства: прием нестандартных заказов, индивидуализация производственных процессов, высокая гибкость в соответствии с потребностями клиентов.
2. Возможное снижение экономической эффективности при размещении оптовых заказов:
Ограничения: Когда объем заказов достигает определенного масштаба (например, при массовом производстве), ценовая модель JLCPCB может оказаться не столь конкурентоспособной, как у традиционных производителей печатных плат, которые ориентируются на большие объемы и предлагают дополнительные скидки в рамках долгосрочного партнерства.
Преимущества традиционных производителей: В условиях массового производства они могут вести углубленные переговоры о цене, способах оплаты и предоставляемых услугах.
3. Восприятие различий в контроле качества и надежности:
Ограничения: Хотя требования к качеству достаточны для потребительских и промышленных применений, в областях с высокой надежностью (таких как автомобильная электроника, военная, медицинская и аэрокосмическая промышленность) клиенты доверяют традиционным производителям со строгими системами контроля качества, полной сертификацией (например, IATF 16949 и ISO 13485) и активным участием в процессе.
Преимущества традиционных производителей: они располагают полноценными лабораториями для испытаний на надежность (такими как анализ поперечного сечения, термический удар и испытания CAF), системами отслеживания происхождения продукции и предоставляют профессиональную инженерную поддержку (более углубленный анализ DFM).
4. Упрощенное обслуживание и взаимоотношения с клиентами:
Ограничения: JLCPCB работает по модели «самообслуживания». При возникновении сложных технических проблем, требующих срочной координации или решения индивидуальных потребностей, наблюдается нехватка выделенных отделов продаж, менеджеров или инженерных групп для быстрого реагирования.
Преимущества традиционных производителей: предоставление высококачественного обслуживания, при котором отделы продаж и инженерии внимательно отслеживают и решают различные непредвиденные проблемы в процессе производства.
5. Цепочка поставок компонентов:
Ограничения: Хотя онлайн-магазин LCSC предлагает широкий ассортимент продукции, его поддержка очень нишевых, снятых с производства или компонентов, требующих специальных каналов сбыта, ограничена. Запасы компонентов для поверхностного монтажа также не могут сравниться с каналами закупок традиционных заводов EMS, особенно при работе с альтернативными компонентами.
Преимущества традиционных производителей/EMS: они обладают развитой системой управления цепочками поставок, способной обрабатывать сложные спецификации материалов для закупок и подготовки материалов, а также гибкими и профессиональными инженерами, которые могут предложить решения.
Часть вторая: Как традиционным производителям печатных плат выжить в условиях кризиса, вызванного JLCPCB?
Стратегия выживания для традиционных производителей печатных плат заключается в «дифференцированной конкуренции» и «повышении ценности», избегая ценовой конкуренции в стандартизированном мелкосерийном производстве. Конкретные стратегии включают в себя следующее:
1. Сосредоточьтесь на высокотехнологичных и специализированных процессах:
Станьте «специалистом по технологическим процессам». 1. Активно разрабатывайте высокотехнологичные продукты, такие как высокочастотные и высокоскоростные платы, HDI-платы, жестко-гибкие платы, подложки для интегральных схем, толстые медные платы и керамические подложки.
Пространство выживания: Эти области характеризуются высокой добавленной стоимостью заказов и в настоящее время трудно поддаются охвату в больших масштабах с помощью модели JLCPCB.
2. Углублять отраслевые решения и укреплять связи с клиентами:
Превратитесь из "производителя" в "поставщика решений". Углубите понимание конкретных стандартов и требований к надежности в одной или нескольких отраслях (например, автомобильная, медицинская, телекоммуникационное оборудование).
Действия: Получить соответствующие отраслевые сертификаты, создать совместные лаборатории, активно участвовать в НИОКР заказчиков, предоставлять полный спектр услуг от проектирования с учетом технологичности производства до испытаний на надежность, а также формировать стратегические партнерства с крупными клиентами.
3. Внедрение цифровизации и повышение эффективности стандартных продуктов:
Воспользуйтесь преимуществами онлайн-сервисов JLCPCB. Создайте собственную онлайн-систему для формирования коммерческих предложений и управления заказами, чтобы повысить эффективность и прозрачность обработки стандартных заказов небольшими партиями.
Действие: Предлагать существующим клиентам или клиентам в определенных регионах более гибкие услуги по принципу «стандартный продукт + небольшая доработка», чем JLCPCB.
4. Совершенствование инженерных услуг и внедрение передовых технологий:
Продавайте «технологии» и «опыт», а не просто «печатные платы». Предоставляйте углубленные технические консультации, анализ целостности сигналов/питания, поддержку в тепловом моделировании и предложения по улучшению процессов.
Жилое пространство: Многим командам, занимающимся разработкой сложных продуктов, необходима именно такая поддержка, которую стандартизированные онлайн-платформы не могут обеспечить.
5. Расширение деятельности на последующих этапах производственной цепочки и укрепление EMS (услуг по производству электроники):
Мы не только производим печатные платы, но и укрепляем наши услуги на этапе подготовки, включая монтаж компонентов для поверхностного монтажа, сборку, тестирование, программирование и упаковку, становясь универсальным партнером по производству для наших клиентов.
Действие: Установить прочные партнерские отношения с дистрибьюторами компонентов, улучшить возможности закупок и управления материалами для сложных спецификаций материалов, создать эффективные и гибкие производственные линии и выполнять заказы на небольшие и средние партии для полной поставки оборудования.
6. Регионализованные и локализованные услуги:
Используйте географические преимущества для обеспечения «быстрого реагирования» и «личного контакта» с клиентами. Для локальных промышленных кластеров (например, для конкретной отрасли в дельте Жемчужной реки или дельте реки Янцзы) обеспечьте более гибкую и тесную доставку и поддержку, чем общенациональные онлайн-платформы.
Краткое содержание:
● JLCPCB: Реформировала правила индустрии печатных плат на рынке мелкосерийного производства, прототипов и стандартной продукции. Руководствуясь принципами «быстро, экономично и просто», компания завоевала нишу на рынке, который традиционные производители печатных плат не хотели осваивать, и сформировала пользовательские привычки у нового поколения инженеров.
● Традиционные производители печатных плат и сборок: должны отказаться от зацикливания на низкокачественных стандартных продуктах и перейти к производству «высококачественных, точных, специализированных и углубленных» продуктов. Необходимо создать новые конкурентные преимущества, основанные на глубине технологического процесса, техническом опыте, отраслевых решениях и персонализированных услугах.
В будущем, скорее всего, сложится ситуация, характеризующаяся "наслаиванием и интеграцией":
● Высший класс: Высокотехнологичные процессы и области высокой надежности, где доминируют традиционные крупные производители.
● Средний класс: Крупносерийное производство стандартной продукции, конкуренция между крупными традиционными производителями с хорошим контролем затрат и некоторыми модернизированными производителями.
● Нижний ценовой сегмент и начальный уровень: рынки мелкосерийного производства, прототипов и продукции от производителей, где доминируют такие платформы, как JLCPCB, которые становятся огромными точками входа для трафика. Некоторые традиционные производители также могут участвовать через собственные платформы или партнерства.
Одновременно с этим, возможно, произойдёт слияние этих двух компаний. Например, крупные традиционные производители могут инвестировать в собственные онлайн-бренды стандартной продукции или создавать их, в то время как JLCPCB, накопив достаточно технологий и капитала, постепенно выйдет на рынок высокотехнологичных технологических процессов.
Компания Benlida уже 14 лет специализируется на производстве и сборке печатных плат . В настоящее время мы также испытываем конкуренцию, и наш традиционный бизнес также пострадал от модели JLCPCB (Joint Liquely Designated Company – производство печатных плат с низким уровнем сложности). Честно говоря, потребности некоторых клиентов в мелкосерийном производстве сместились в сторону JLCPCB. В условиях этого давления Benlida активно стремится предоставлять инженерные услуги с добавленной стоимостью, строго контролируя качество, подчеркивая инициативу и энтузиазм сотрудников в производственном процессе, реагируя на вызовы отрасли и продолжая предоставлять высококачественные услуги отечественным и зарубежным клиентам!
ru
WhatsApp